医院・歯科経営コンサルティング・医院開業支援・医院専門ホームページ作成・接遇研修のMMP

歯科医院経営のコツ 記事一覧

  1. 患者さんの意識アンケート
  2. デンタルパス その3
  3. デンタルパス その2
  4. デンタルパス その1
  5. 予防患者さんを増やすために その4
  6. 予防患者さんを増やすために その3
  7. 予防患者さんを増やすために その2
  8. 予防患者さんを増やすために その1
  9. 歯科経営 基本講座・専修講座
  10. 理想の歯科医院

2023年10月27日

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歯科の材料屋さんのササキ(株)さんが
とても参考になるアンケートを小冊子にしています。

【患者さんの意識アンケート】
患者さんが歯科医院を選ぶ理由、通う理由

第6回
歯の健康意識と歯科医院に関する調査
全国の一般男女(20〜60代)3,000人アンケート
30項目少々のアンケート項目ですが
・歯科医院は痛くて苦手
・歯の健康に気をつけていて気になることはあるが
 通院している方は少なめ。
・かかりつけは自宅に近くて通いやすい医院
・かかりつけがある方は6割弱
でも、かかりつけ歯科医院は必要だと思う方が8割

これからの歯科医院経営の方向性
・痛くない、楽しい歯科医院
・かかりつけで定期通院
・お口の相談相手

などが見えてくる小冊子でした。




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2023年10月13日

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デンタルパスを作ることによって
歯科医師、歯科衛生士、歯科助手
それぞれの役割分担が明確になり
また、受付項目には
受付がすることも記載します。
 
<例>
食事の説明
お薬の説明
痛んだときの説明
早めに2回目の予約
(1時間)
デンタルパス


これで次回の予約を何分枠で取れば良いのか
何日先に予約を入れれば良いかが
わかるようになります。

そして大切なポイントは
C処で来院されている患者さんの最終回に
歯周病治療の説明を入れて
予防へつなげる、という流れです。

歯の痛みで受診した患者さんも
パスに沿って予防につなげましょう。




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2023年10月12日

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デンタルパスを作ることによって
予約表にパス1の2回目など記入しておけば
今日予約の患者さんが
予防で定期通院している患者さんなのか
詰め物が取れた患者さんなのかが
見えるようになります。

そして、チェアを効率よく回していくために
準備する物とその保管場所を記載。
これでよくある「咬合紙がないよ」でバタバタ。
新人スタッフさんに「印象セット取って」で
それ何?
どこにあるの?とバタバタ
といったことを防ぎます。

そして更に追加したのが
後片付けの場所です。

石こうを流しに流して詰まらせてしまった。
医療用廃棄物を一般ゴミに捨ててしまった。
(この逆もあり)

保管場所と後片付け場所を記載しておくことで
前の患者さんが済んでから
次の患者さんが入るまでの時間を
短くすることができると思います。

つづく





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2023年10月11日

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先日、歯科医院で予防の患者さんを
増やしていく取り組みについてご紹介しました。

その流れの中で歯科の予約の取り方、
チェアの回し方などについてもご相談があり
デンタルパスを思い出しました。

デンタルパスを考えたのは
かなり昔になりますが
病院で入院患者さんの退院までの流れを
クリニカルパスでまとめて
パスに沿ってオペや検査などもしていくようになっていたので
歯科はCかPで治療の流れがシンプルなので
パスを作りやすいと思ってい考えました。

パスの種類は
その1 C処置(新患・急患)初期の虫歯・詰め物が取れた時
その2 C処置(新患・急患)大きい虫歯など
その3 P処置 
その4 抜歯
その5 その他
デンタルパス
それぞれ
歯科医師のすること
歯科衛生士のすること
アシスタントのすること
受付の予約の取り方
そしてチェアに準備するものと
その保管場所を書いてあります。

つづく





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2023年09月29日

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歯科で予防の患者さんを増やす工夫として
ミキサー食を取り上げて
4日目になってしまいました。

最後に予防の患者さんを増やすために
大切なポイントは
予防のネーミングもあると思います。

・メンテナンス(車両のイメージ)
・お掃除(治療のイメージなし)
・クリーニング(衣類のクリーニング)
・定期検診(検診は年1回で良いのではないか)
・除菌(アルコール消毒のイメージ)

今のところ「予防治療」という言葉がベストですが
皆さんで良い呼び方を考えて
日本国民がその言葉を聞いたら
“3ヶ月に1回歯科の受診が必要である”
というイメージが出来るようにしたいと思います。



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2023年09月28日

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ミキサー食研修の簡易版として
お茶を紙コップに入れ
トロミ剤をまぜて飲んでいただく研修もしました。

普通のお茶がミキサー食と同じで
ドロッとしたゼリーの様な感じになります。
(コツはトロミ剤をやや多め)

トロミ剤を入れたお茶であれば
お金も時間もかからず
ミキサー食の食感を体験していただけます。

トロミ剤多めにしておくと
本当に「ごっくん」と飲み込まないと
お茶がのどを通りません。

たまたま愛知県は食品サンプルの
名産地でもあるので
サンプル屋さんに
・和朝食
朝食(和食) 1

・洋朝食
朝食(洋食) 1

・ハンバーグ
ハンバーグ 1

・ラーメン
ラーメン 1

などの食品サンプル+ミキサー食にした
食品サンプルを作っていただきました。
(写真の右側はミキサー食にした状態です。)

チェアサイドでミキサー食サンプルをお見せして
予防に切り替えていただきます。

つづく



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2023年09月27日

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80歳で20本以上の歯が残っている方が
年々増えています。
(子供さんの虫歯は年々減少しています。)

そのため高齢者の歯周病治療や
虫歯治療の必要性も高まっています。

20本の歯が残っていれば
普通に食事ができる。

歯の本数が少なくなると
食べ物をうまく噛めないため
ミキサー食や流動食になり
誤嚥性肺炎にもなりやすい。

「何のために8020運動をしているの?」
―歯を残すときちんと食事が取れるからです。

「歯が無くなったら食事はどうなるの?」
―ミキサー食になります。

と説明している本人が
ミキサー食を食べたことも、見たこともない、
では説得力が弱い。

そこで院内でミキサー食研修をしましょう。

【準備】
・近所のお寿司屋さんで上寿司を購入。
 コンビニのお寿司は
 もったいない感が薄くなるためNG。
・ミキサー(フードプロセッサー)とトロミ剤を用意

【実践】
上寿司をミキサーの中に入れミキシング。
水に溶かしたトロミ剤をいれて少しミキシング。
もちろん回すほど原型はなくなります。
お好みのタイミングでとめる。
お茶にもトロミ剤を入れてスプーンでまぜる。

実際にお寿司をミキサーに入れると
「半分そのまま食べたい」
「もったいない」と意見続々。

【実食】
・見た目が悪い(美味しくなさそう)
・まずくて食が進まない
・お茶も飲んだ気にならない

「お寿司をそのまま食べたい」
「普通にお茶が飲みたい」
と思ってもらうことが目的の研修です、
とまとめます。

つづく
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2023年09月26日

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先日、コンサルタント協会の
歯科経営専門分科会で
いろいろお話をしている時に
「予防患者さんの増やし方」というテーマになりました。

補綴、虫歯の治療が終わった際に
・お寿司
・お寿司をミキサー食にしたもの
の食品サンプルを
チェアサイドに持っていき、患者さんに
「どちらが食べたいですか?」とお尋ねして
次回の予防の予約を入れて帰っていただく、
というお話をしたところ
「ミキサー食??」ということでした。

口腔機能の維持や
様々な病気の予防のために
口腔ケアの大切さが注目されています。

再度、ミキサー食研修に注目した方が良いかと思い
ご紹介ささていただきます。

MMPは病院から介護、クリニック、歯科、障がい者を
幅広くフォローしています。

老健を新しく開設した際
比較的重度の入所者さんが多く
1日3食ミキサー食を30人分作ったので
厨房のミキサーが1週間で壊れてしまった、
というエピソードを聞いて
ミキサー食に注目したきっかけでもありました。

その後
歯科医師、歯科衛生士さんにお話しをしていると
ミキサー食をご存じない、
知っていても食べたことがない、ということから
ミキサー食の研修を思いつきました。

つづく
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2023年08月25日

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公益社団法人日本医業経営コンサルタント協会
歯科経営専門分科会の委員が
それぞれの専門を生かした講義
基本講座・専修講座のチラシが出来ました。

0818093258
0818093319

公益社団の事業ですので
とても良いお値段です。
歯科部会のメンバーは下記の通りです。
恒石美登里(歯科医師)/日本歯科総合研究機構主任研究員
永山正人(歯科医師)/(公社)日本医業経営コンサルタント協会顧問
坪島秀樹 / 株式会社だいのう代表取締役
木村泰久 / 株式会社M&D医業経営研究所 代表取締役
清水正路 / 株式会社三清メディカル 代表取締役
角田祥子 / 株式会社ネクサスパートナーズ 代表取締役
鈴木竹仁 / 株式会社MMP 代表取締役

詳しくはチラシ・協会ホームページをご覧ください。






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2023年08月24日

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衛生士さんを6人雇用すると
人件費率が上がって
赤字ではないかというご意見がありますが
予防型の歯科医院の方が
利益率が高いです。

ざっくりシュミレーションしてみます。

チェア4台、Dr.1人で1日50人診察すると
忙しくて平均点ダウン。
例えば
700点×50人×21日=735万円の保険収入
自費率10%として
月の収入合計800万円
(技工料・材料)原価率が20%で160万円。
受付・歯科助手5人
ボーナス、社会保険料込みで人件費150万円
粗利490万円。

チェア6台、DH6人で1日50人の場合
平均点900点×50人×21日=950万円
Dr.に余裕ができるので自費率20%。
月の収入1200万円。
補綴が少ないため
(技士・材料)原価率15%で180万円。
受付・歯科助手4人の人件費120万円。
衛生士さん月給30万円、ボーナス、社保込みで
1人月額45万円、合計270万円。
粗利630万円。

ざっくりのイメージですが
歯科衛生士さんに人件費を掛けても
歯科医院の利益はより安定します。

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