2011年03月21日
著者:村中 明彦
ダイヤモンド社(2011-02-04)
販売元:Amazon.co.jp
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最近歯科では、自費率アップがとても注目されていますが、
まさしくこの「事例広告」という手法は、
インプラントや矯正など自費収入増収に有効だと思います。
少し長くなりますが、帯をご紹介します。
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「事例広告」お客様へのインタビューと写真をまとめたコンテンツ
なぜ、ド新人の営業マンが三秒トークしただけで
200万円の成約がとれたのか?
どうして「事例広告」を見せるだけで売れるのか?
1.商品価値をサンプル化しているから
2.商品価値を持ち運べる化・見える化しているから
3.商品価値を顧客目線で表現しているから
通常の広告は「自画自賛」、事例広告は「他社からの賞賛」
ビジュアル&コピー、ユーザー視点の本文で商品を“擬似体験”
値段が高い、目に見えない、説明しにくい商品が「事例広告」で売れまくる!
・「事例広告」を使った成功例を社内で全面展開したら、
死に筋の商品が、年商15億を超えるヒット商品に
・年間で2,200万円の売り上げ増を実現した行政書士がいる
・ホームページのトップに3つ載せたら、資料請求が3倍に
・ある漢方薬局では、初回来店時の購入客単価が5倍に
・田舎の家具店に、新聞やテレビ局などメディアから取材が殺到
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おすすめです。
医療法人セミナーのお知らせ
先生たちの誤解を解く!医療法人の真実
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